日照港集发公司市场开发部党支部是一个再普通不过的支部，这里有刚刚踏入职场的毛头小伙；有已奋战营销一线几十载的老业务员；有勤学上进服务好的营销能手……一个个平凡的党员，却有着不平凡的故事。

说起仲涛，市场开发部的员工都会竖起大拇指，“仲大哥是敢啃‘硬骨头’的！”回忆起外贸航线开航初期，部门业务员们都感慨万千。货源紧张、争揽困难，有时一个客户前前后后跟踪了大半年，最后关头却又因种种原因放弃了尝试。为了啃下这块“硬骨头”，市场开发部党支部老业务员仲涛主动请缨，带领青年业务员开展地毯式实地摸排。走访时，遇到客户“门难进、人难见”等困难，仲涛总会幽默地鼓励大家：“货源争揽哪有一次就成功的，要拿出追求女孩的勇气、智慧和耐心。找准需求侧重点，研究追求策略，一次一次完善自己之后，就是鼓足勇气打持久战了。”

念念不忘，必有回响。有一次，为争取一外贸盐客户，仲涛多次推介公司“硬件”升级新进展，按照客户要求完善、解释物流方案，期间共报价15次。客户终于被打动，尝试发运了首批货物，并逐渐形成常态化发运，成为公司泰安班列的基础货源。

和仲涛一样，“三好学生”黄钰凯身上也有着百折不挠的精神。“三好学生”这个称号来自于一次部门例会上，大家纷纷夸赞黄钰凯对工作勤学上进态度好、对同事热情爽直心眼好、对客户真诚负责服务好。从事业务员不足5年，黄钰凯便已成为营销能手。煤焦“散加集”业务攻坚时期，他与同事两个月时间里连续五次自驾前往河南、山西，每次行程3200公里，足迹遍布14个县，拜访30多家站点、客户。一次出差途中，黄钰凯身体不适，为了不耽误计划进度，他坚持白天走访客户、晚上边打点滴边编写汇报材料。

以苦为乐、自觉奉献，把党员初心化为点滴行动，这是黄钰凯的真实写照。遇到客户冷脸与不信任时，黄钰凯从不气馁，一次次登门拜访，耐心解说工艺流程，及时协调货物装卸、跟踪回馈运单情况，用全程的真诚服务，把一个个“头回客”变成了“回头客”。

疫情期间，业务员们每天关注疫情动态，等到疫情逐步稳定后，迅速联系社区开具通行证明，自带“粮草”方便面，准备好口罩、消毒剂等防护用品，踏上济南、青岛、潍坊等地的揽货之旅。

李卿是第一批出差菏泽的“先锋队”之一，他回忆说：“那次出差不同往日，全城严控，我们作为外来人员要经过各种测温检查。自驾到达目的地发现，绝大部分酒店未开业，而已开业的酒店只对当地市民开放。我们一路问询几十里，终于在一个偏远的招待所落脚。可入住时又恰逢疫情防控工作升级，需要办理当地通行证，只能再次前往社区排队办理，几经周折傍晚才得以入住。”虽然过程坎坷，但最终得到了客户认可，他们都说，从业务员的执着中看到了港口人的精气神。

他们在平凡岗位上爱岗敬业、无私奉献，为身边人树立起标杆，展现了港口一线党员别样风采。